Curso Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso

 Com Prof. Nelson Maciel e Prof.ª Raquel Carneiro

Cód.: 45481

Negociação é a relação de compra e venda de um determinado produto onde não há interesses divergentes entre as partes, é também, a decisão de duas ou mais pessoas que tratam algo de seus respectivos interesses.

Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão das relações por meio de acesso a conceito e técnicas.

Este Curso CPT, apresenta diversas estratégias importantes que vão fazer você agir, de forma diferente, na hora de negociar, e se surpreender com os resultados.

Filmes Demonstrativos: 77 MinutosConteúdo Interativo: 172 PáginasInício dos Estudos: ImediatoDuração: 3 anosISBN: 978-85-7601-576-5

Exercícios CorrigidosAvaliaçãoCertificado DigitalCertificado Impresso

Vendido e entregue por Centro de Produções Técnicas

20% DE DESCONTO

De R$ 580,00 por R$ 464,00 à vista ou em até12x de R$ 38,67sem juros no cartão

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Módulo 1 - As Regras do Jogo

1.1. Confiança

1.2. Flexibilidade

1.3. Ética

1.4. As dez dicas de ouro do mestre em negociação Herb Cohen

1.5. Momentos da negociação

Exercícios do Módulo

Módulo 2 - Características de um Bom Negociador

2.1. Excelência no relacionamento interpessoal

2.2. Postura e apresentação

2.3. Atitude

2.4. Criatividade

2.5. Gosto pelo planejamento

2.6. Orientação por metas

Exercícios do Módulo

2.7. Assertividade

Módulo 3 - Estilos de Negociadores

3.1. Tipo durão

3.2. Tipo caloroso

3.3. Tipo racional

Exercícios do Módulo

3.4. Tipo negociador nato

Módulo 4 - Tipos de Negociação e Erros Comuns

4.1. Negociação salarial

4.2. Mitos relacionados à negociação

4.3. Nova abordagem

4.4. Erros mais comuns na negociação

Exercícios do Módulo

4.4. Erros mais comuns na negociação

Módulo 5 - Técnicas de Negociação

5.1. Negociação de preços

5.2. A neurolinguística na negociação

5.3. As regras dos porquês

5.4. Táticas mais utilizadas

Exercícios do Módulo

Módulo 6 - Etapas de uma Boa Negociação

6.1. Planejamento

6.2. Preparação

6.3. Apresentação da proposta

6.4. Impasse nas negociações

6.5. Esclarecimentos e trocas

6.6. Acordo

6.7. O certo e o errado na negociação

Exercícios do Módulo